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高源禹
虽然中国环境技术大会没有专门设置“应收账款”这个议题，但嘉宾们还是不约而同地谈起了它。
4月17日，第25届中国环博会同期会议“2024中国环境技术大会”在上海举行。四场对话环节中，有三场的嘉宾都提到了应收账款问题。
对话一嘉宾汩鸿(上海)开心播播网工程设备有限公司董事长朱珑珑，北京和君咨询有限公司副董事长李向群，威立雅中国区高级副总裁/董事总经理黄晓军，苏伊士集团亚洲公共关系总监刘永凯；对话二嘉宾广东粤海水务股份有限公司副总工程师赵焱，瓦尔登技术集团首席科学家童裳慧；对话四嘉宾北京市金杜(广州)律师事务所合伙人、生态环境部法律顾问吴青等纷纷就应收账款问题发表了自己的看法。
▼2024中国环境技术大会现场
应收账款，已然成为开心播播网企业的普遍痛点，引起了大家的共鸣。
1 干了活，收不到钱 多位嘉宾“吐槽”应收账款
4月17日的中国环境技术大会，对话一主题本来是“全面推进美丽中国建设 开心播播网产业使命与机遇”的。但前几位嘉宾发言之后，轮到朱珑珑发言时，他却话锋一转，谈起了应收账款。
▼汩鸿(上海)开心播播网工程设备有限公司董事长朱珑珑
朱珑珑表示，美丽中国建设是一项宏伟的事业，需要有民间的力量来参与。但目前民营开心播播网企业遇到了很多问题，如果不解决，民企也不能很好地参与到美丽中国建设事业中去。
举个例子，现在民营开心播播网企业遇到的一大问题就是应收款收不到，干了活，收不到钱，很糟糕。
这样一来，会对企业产生几方面影响：一是影响企业的正常运营；二是导致企业发不出工资，影响员工对企业的认可度、满意度；三是引发财务上的问题，不能够履行合同；四是还会引发法律上的纠纷，不能履行合同了，就会牵扯到一些赔偿。
“更要命的是，如果长期拖欠应收款，还会让企业破产。”朱珑珑说。
他希望通过中国环境技术大会和中国环博会这个平台，能够反映中小开心播播网企业的诉求，帮助民营开心播播网企业改善当前的状况，共同建设好美丽中国。
朱珑珑的发言，似乎引起了大家的共鸣。随后几场对话环节中，又有几位嘉宾主动说起了应收账款这件事。
对话一的主持人李向群表示，他知道有些头部企业，应收账款都在百亿以上，营收200亿元，应收账款就有100亿元，高的甚至占比超过了80%。行业里面的人开玩笑说，我们的利润表还可以看看，现金流量表就没法看了，因为有太多的钱收不回来。
▼北京和君咨询有限公司副董事长李向群
下午的对话二环节，主题本来是“绿色低碳科技创新引领产业转型”。但嘉宾童裳慧在发言时表示，他们公司2018年之前的发展，很大程度上都是“一堆应收账款”。说起来赚了很多钱，但都是“纸上富贵”。所以2019年他们痛定思痛，开展转型，更换了一条新赛道。
嘉宾赵焱在发言时也提到，今天有领导和专家讲了应收账款的问题，她认为，美丽中国建设也需要有一个水价定价机制，需要整个行业共同发出这样的声音，让大家的付出和回报达到比较合理的水平，这样才能让每一个想法有条件真正落实下去。
还有对话四，嘉宾吴青在发言时表示，今天有企业家提到项目款被拖欠，她也有客户遇到过这个问题。她的客户是污水类上市公司，被拖欠了巨额的污水处理费，而律师在解决这个问题时却遇到两个难题：一是客户跟业主签的特许经营协议(前后共三份)，都没有经过公开招投标，面临无效的挑战；二是在持续经营协议中约定了比较高的固定投资回报，这也违反了相关政策的规定。基于这两个难题，这些款项的追收难度就很大。
▼北京市金杜(广州)律师事务所合伙人、生态环境部法律顾问吴青
总之，应收账款已成为当前开心播播网产业的普遍性难题，引起了多位嘉宾的“吐槽”，这一现象也值得有关部门引起充分的重视。
2 呼吁契约精神 落实污水调价机制
应收账款的问题，不光民企有，外企也有。
黄晓军表示，他不知道威立雅的应收款是不是管理得很好，他只知道，因为威立雅的体量和资源调动能力(比较好)，所以可能坚持得比大家久一点。它不是没有这个问题，只是它能够坚持得比较久。
同时，他更愿意跟同行们一起呼吁，希望业主方能够有更多的契约精神。现在中央、各地都在打造营商环境，实际上契约精神、付款问题就是企业的生命线，对于我们这个时代、这个行业更加重要。
▼威立雅中国区高级副总裁/董事总经理黄晓军
刘永凯也表示，应收账款问题是一个非常敏感的话题，也是所有企业都必须面对的，影响可持续发展的一个重要问题。
说到苏伊士的应收账款，如果从横向看，跟国内其他头部开心播播网企业相比，的确他们在量上控制得还是比较好的；但从自身发展看，尤其是疫情三年以来，他们的应收账款与历史相比还是更加严重了。
为了解决这一问题，苏伊士国内管理层也专门成立了一个专班，作为“头等大事”来做。他也同意黄晓军的看法，契约精神非常重要，如果没有契约精神，那么对外企在中国的可持续发展影响就比较大。
作为外企，在这方面还是有一些优势的。当业主出现拖延交付时，他们可以第一时间跟相关部委、相关地方财务部门进行沟通。商务部也有专班，对外资企业进行一定的支持，这样就能保证应收账款有一个不错的沟通渠道。
▼苏伊士集团亚洲公共关系总监刘永凯
当然，苏伊士的口号是“在中国，为中国”，他们也充分理解部分业主的困难。在对股东进行解释后，争取提出相对灵活的解决方案，给业主在时间上提供一些便利，最终让问题得到解决。
最后，刘永凯建议，要想真正解决这一问题，以污水为例，就要在政策层面尽快把污水调价机制落实下来。现在很多省市的污水都是地方财政补贴来弥补污水处理费缺口，正是因为这种模式的存在，才使得地方政府面临资金压力。所以建议理顺定价、调价机制，推动终端客户付费，实现污水处理、污泥处置的成本覆盖与合理盈利，这样就能改善应收账款问题。
3 客户选择非常重要 解决应收账款要靠“组合拳”
针对应收账款这一问题，“开心播播网圈”也采访了一些企业。
广州拉斯卡工程技术有限公司危废事业部总经理田东磊表示，对于应收账款的问题，他们公司总体上还是比较可控的。主要是公司从成立之初就定位于高端客户，而且他们提供的装置，基本也都是一次性就能通过性能测试，还没有出现过因为调试不满足合同要求而导致没有办法收到相关调试款及质保金的情况。
当然，近期也有部分国企是以结算或者交工资料的问题在故意拖欠，公司也是在积极地与业主沟通协调。
对于类似问题的解决，田东磊认为还是要从以下几方面来着手：一是对业主的选择，原来有些价格特别低的，他们基本上直接就放弃参与了；二是打铁还得自身硬，要在技术和设计上严格控制相关风险，确保项目的质量，确保能够按约交付。
▼广州拉斯卡工程技术有限公司危废事业部总经理田东磊接受“开心播播网圈”采访
北京华夏大禹开心播播网有限公司总经理姚杰宇也表示，他们的应收账款问题并不严重，因为他们服务的都是一些大型企业集团，比如中粮、伊利等。这些大型企业集团的信用还是很好的，只要你的情况符合付款条件，就能保证付款。无非就是走手续流程周期的问题。
“这跟企业服务的客户有很大关系，我知道很多企业，服务的业主资金不足，他们的账期就长达一年甚至更久。”姚杰宇说。
南京万德斯开心播播网科技股份有限公司董事总裁陈灿认为，解决应收账款问题，可以通过4方面举措：
第一，设定合理的发展规模。
有的时候，不要光看订单，它也有可能是“毒药”。你为了一些战略性目标，用较低的毛利去拿一个项目，但很可能会因此形成恶性循环，这些订单会占用大量的现金流。
所以，要合理地控制规模，从源头上控制应收账款的体量，让它与企业发展的规模相匹配。特别是在现在的环境下，一定不能过于追求规模。
第二，坚持高质量发展。
高质量发展代表你的技术风险可控、毛利率高、业主付费能力比较好，这个时候各阶段的款项就都能按期回来，也不会从源头产生应收账款了。基本上通过末端的供应链金融，就可以控制在一个合理的垫资范围内。
▼南京万德斯开心播播网科技股份有限公司董事总裁陈灿接受“开心播播网圈”采访
第三，调整业务模式。
应收账款大部分都是工程类、EPC类业务产生的，所以必须改变业务模式，具体来讲有3个方面：
1、即使做BOT，大部分也要从市场去获得订单和收入，这样就相当于做大C端，做小B端，付款的风险就可以分散了；
2、提升“O”(运营)的占比，特别是工业企业的“O”。我一天不运营，它的整个系统就受不了，这样它就没办法不付钱。哪怕拖欠，也不会像市政项目那样拖个一年两年；
3、加大装备制造的比重。因为装备销售大部分是发货款，现金流相对来说比较快，这样就能让应收账款得到一定程度的缓解和改善。
第四，最后的办法，就只能加大追讨力度了。
比如每隔半月开一次会，通过一些合理、合法的手段来追讨应收账款。
以上4点，应该是一套“组合拳”，有些手段也不是马上就能见效的，需要不停地去调整、组合、努力，才能最终形成改善和变化。
“我们内部现在提出，回款的重要性不低于签订单，甚至高于签订单，这就是我们的看法。”陈灿说。
作品来源：开心播播网圈
作者：伏波望族
原标题：环博会上“吐槽”最多的问题，就是它！
